影响价格的因素有哪些？决定产品价格的主要因素是什么

2022-06-05 12:02:15  信息编号：K218704  浏览次数：189

影响价格的因素有哪些？主要有以下这些

第1个因素是供求关系

现货交易是市场经济的产物，因此，它的价格变化受市场供求关系的影响。当供大于求时，现货价格下跌；反之，现货价格就上升。

第2个因素是经济周期

在现货市场上，价格变动还受经济周期的影响，在经济周期的各个阶段，都会出现随之波动的价格上涨和下降现象。

第3个因素是政府政策

各国政府制定的某些政策和措施会对现货市场价格带来不同程度的影响。

第4个因素是政治因素

现货市场对政治气候的变化非常敏感，各种政治性事件的发生常常对价格造成不同程度的影响。

第5个因素是社会因素

社会因素指公众的观念、社会心理趋势、传播媒介的信息影响。

第6个因素是季节性因素

许多现货商品，尤其是农产品有明显的季节性，价格亦随季节变化而波动。

第7个因素是心理因素

所谓心理因素，就是交易者对市场的信心程度，俗称“人气”。如对某商品看好时，即使无任何利好因素，该商品价格也会上涨；而当看淡时，无任何利淡消息，价格也会下跌。又如一些大投机商品们还经常利用人们的心理因素，散布某些消息，并人为地进行投机性的大量抛售或补进，谋取投机利润。

第8个因素是金融货币变动因素

在世界经济发展过程，各国的通货膨胀，货币汇价以及利率的上下波动，已成为经济生活中的普遍现象，这对现货市场带来日益明显的影响。

决定产品价格的主要因素：有下面这些

1.成本

简单来说成本决定一个产品价格的下限，如果一个产品的销售价格低于成本价，那么这个产品一定很难持续生存下去。

我们们来看一下一部苹果的硬件成本：

上图可见，一部iPhone XS Max的成本价大概在443美元左右（约为人民币3000元），而该型号的官网售价高达10999元，所以苹果零部件的成本价只占售价的27%。

那么为什么苹果能定价如此高，答案是品牌溢价。

上段时间笔者母亲生日，送了一部iphone 8 plus给母亲。当时对比了所有的平台如淘宝、京东、拼多多、苏宁易购。

京东apple官方店价格4199,而淘宝则最低的标价是2090.拼多多标价3900左右，苏宁易购同京东一样标价4199。

最后选择了在3.8当天苏宁易购搞活动，以3899的价格入手。

淘宝的价格确实很诱人，让人很想下单，但是淘宝的店铺并非苹果的官方店，如果买到水货或者翻新机付出的成本就会更高。

拼多多价格相比京东和苏宁稍微低了一些，同样的问题也不是苹果官方专卖店，不敢买。

而苏宁和京东的苹果专卖店虽然价格高，但是都是正品，而且售后也有保障，出了问题去线下任意一个苹果专卖店都能快速解决问题。

这就是苹果这个品牌的溢价能力，已经成了一个购买购买理由。

2.供需关系

比如这次疫情使口罩成了我们所有人的刚需，疫情爆发期刚好在春节，好多工厂都已经放假休息，而这时全中国每人每天都需要一个口罩，就导致口罩由之前的几毛钱一个涨价到几块钱甚至十几块钱一个。

现在春节已经结束，疫情也得到了缓解，工厂的产能基本恢复，口罩的价格又回到了当初的水平。

还有比如马上清明节大家要吃的青团、端午节的粽子、清明节送礼的月饼，这些东西在平时我们可能看都不会看，但是一旦临近这些节日，大家的需求上来了，价格也会随之上涨，当节日过后价格也会慢慢降下来。

3.信息环境

大家都经历过线下购物讨价还价的场景，为什么会存在讨价还价这种现象呢，因为买卖双方的信息不对称。

卖方知道自己商品的成本信息，这是优势，但是有两点卖方并不知道，一个是买方是不是想买这件商品，另外一个是买方的心里价位。

而作为买方并不知道这件商品的成本信息，总感觉卖方针对商品加了很多价。

于是就有了买卖双方的博弈，通过博弈卖方知道买方的心里价位，而买方以自己感觉合适的价格买下了商品。

不过现在有了互联网就有所不同，我们会用淘宝偷偷的查找我们要买的商品的价格，如果卖家加价十分离谱，我们一定不会再买这件商品。

互联网使信息更加透明，买家的信息环境更加丰富，使线下的商品价格也会更加公正。

4.效率

举一个简单的例子比如我们平时穿的衣服是怎么通过层层的加价到我们手上。

首先衣服是由制衣工厂生产，以比较低的价格卖给总经销商，总经销商加价后再卖给地区的经销商。

地区经销商再将衣服加价卖给地区的服装门店或卖场，最后这些门店或卖场再加一层价卖给了我们。

虽然中间商存在也是有价值的，降低了我们的搜寻、试用和运输成本，但是经过他们一层层的加价，价格当然是会高很多。

有没有更高效的模式避免中间商层层的加价呢？

近几年流行一种新电商模式C2M，即客户to工厂，直接**掉所有中间商，让工厂和消费者零距离。

C2M电商平台，预售类电商平台，众筹类电商平台都属于这个模式的范畴。

不过工厂做订单是有最低数量要求的，因此一般的淘宝店并没有实力直接对接工厂，更别说只买一件儿商品的消费者了。

然而类似必要商城，京东众筹之类的平台，他们可以先在平台上聚集足够多的订单，然后再拿着订单去找工厂生产。

用户等待货物的周期会长一些，但是由于消灭了中间商，价格比传统的经销商模式低很多，相当于用户直接以工厂价来购买商品了。