国际国内双重夹击，陶瓷市场低迷，且看头部企业如何打破僵局？

2022-11-02 16:39:36  信息编号：K225851  浏览次数：137

陶瓷卫浴市场一片惨淡，许多小企业徘徊在破产边缘，但箭牌家居营收保持稳健增长且盈利水平处于高位。数据显示，公司营收已从2019年的66.58亿元大幅提升至2021年的83.73亿元。且即使面对疫情及原材料上涨等多不利因素的影响，上半年公司净利润仍实现了增速超50%的逆势上扬。而据了解，一般下半年为陶瓷卫浴行业的销售旺季，这就意味着，公司全年盈利水平有望实现进一步高增。

一、国际国内形势的双重夹击，陶瓷市场低迷

2022年初开始，首先从国际形势来看，其实大家都知道俄乌战争对我们陶瓷行业的影响还是比较大的，特别是在天然气供应这一块，年初有些地区曾经一度上到7元每立方米这样的一个高位价格。那么对于我们陶瓷特别是广东地区的陶瓷企业来说，造成了巨大成本困难。

第二方面就是国内房地产萧条对市场的影响，由于国家现在对房地产进行宏观调控，今年来看房地产形势还是出现了比较低迷的情况。特别是因为去年房地产接连暴雷后，国内的消费信心受到一定打击。

国际国内形势的双重夹击，陶瓷行业品牌的集中度会出现越来越集中的趋势。国内国际形势对陶瓷行业的影响，会出现头部大企业更强而中小企业更弱、强弱更加分化分水岭状况。譬如说有可能做得好的企业因此是一个机遇，可能品牌集中度越来越高，可能会做得越来越好；基础比较差的企业可能在国际国内形势影响下，有可能出现比较困难的情况。

二、原材料价格上涨盈利能力受考验

2022年上半年，由于原材料价格上涨，运输、燃料等价格节节攀升，加上行业竞争环境的加剧，导致陶瓷卫浴企业利润普遍承压。

就毛利率来看，东鹏控股毛利率为27.78%，同比下降1.74%；蒙娜丽莎毛利率为21.10%，同比下降35.7%；帝欧家居毛利率为17.48%，同比下降40.03%；惠达卫浴毛利率为24.45%，同比下降13.27%；海鸥住工毛利率为16.41%，同比下降6.69%。

可以看到，帝欧家居的毛利率降幅最大达40.03%，接近腰斩。其次是蒙娜丽莎，同比大幅下降35.7%。东鹏控股是同行业中毛利率最高的，为27.78%，但还是同比微降了1.74%。

对此，虽然各大企业分别进行了不同程度地提价，但还是无法抵抗成本的上升。毛利率的集体下跌也导致了利润的集体下跌。

三、国内头部企业是如何打破僵局的？

陶瓷卫浴行业之所以发展受阻，除了大环境以外，企业经营也存在一定弊端。当前陶瓷卫浴市场，同质化严重，只能通过价格战的方式以图占领市场，利润不断被收缩。而这也带来市场上产品良莠不齐，好产品更受打压。同时，中小型的陶瓷卫浴企业普遍存在规模小、设备陈旧、产品单一、缺乏市场竞争力等劣势。随着利润空间压缩，产品积压，不得不停止运行部分生产线。

面对这种困境，陶瓷卫浴企业也在尝试转型。在整装、大家居的浪潮之下，陶瓷卫浴企业不断调整公司的发展路线。

据了解，箭牌家居是国内较早进入陶瓷卫浴行业的企业之一，当前，经过多年的产品研发、市场培育、品牌运营，其已成功发展成为国内陶瓷卫浴行业头部企业。

当前，消费者对卫浴产品提出了更多、更高的需求，为了竞争中持续保持领先，据了解，箭牌家居紧紧把握时代脉搏和市场需求，不断推进产品和材料、生产制造技术变革创新，相应投入不断加大，数据显示，2019年到2021年公司研发费用分别达2.01亿元、2.20亿元和2.88亿元，复合增速接近20%，同时公司技术人员也在快速增加，截至 2021年末，公司研发人员已多达 1677 名，占公司员工总数的比例已高达近10%。

基于此，公司不仅逐渐掌握了实验室检测技术、抑菌蓝光釉研制工艺、水路3重自洁技术、G3双擎冲洗技术等诸多先进的核心技术及工艺，更获得了丰硕成果，数据显示，截至目前箭牌家居已取得专利证书多达1714 项且几乎均为自主申请。

而且，公司还积极输出公司技术标准，参与编制国家标准以及行业、团体及地方标准已达几十份，可以说全面奠定了公司在卫浴家居行业的领先技术地位。

不仅如此，公司产品更相继获得德国红点设计奖、德国IF产品设计金奖、红棉中国设计奖，并连续两届被指定为世博会中国馆陶瓷洁具供应商，设计优势也甚为显著。

而强大的研发、设计优势，也使得箭牌家居拥有了其他品牌“望尘莫及”的新产品开发能力，据了解，当前公司主营产品正朝着整体配套化、健康环保化、节能化和智能化等方向大踏步迈进，据悉，在产品矩阵不断拓宽的同时，公司更相继推出了带WIFI控制、APP功能、恒温功能、自动加热、自动烘干、智能灯光等功能的智能化产品，持续打造“智能家居生态链”。

不仅如此，在“产品力”与日俱增的同时，公司还全面建设了覆盖广、数量多、下沉深的庞大经销网络，具有了先发优势，据招股书披露，截至2021年 末，公司经销商合计多达1854 家，分销商合计多达6609 家，终端门店网点合计多达12052 家，且经销范围覆盖全国。此外，作为行业“领头羊”，箭牌家居也主动适应时代发展，积极布局线上渠道，当前其已成功打造了线上线下“立体”营销模式，为公司当下及未来经营均增添了无限助力。