140亿规模的学生市场，谁能做出一款硬件“爆品”吗？

2022-09-01 16:19:29  信息编号：K223424  浏览次数：244

近日，作业帮举行“从努力学到聪明学”智能学习产品新品发布会，宣布推出“聪明学智能系统”，并发布三款智能学习产品——作业帮学习笔二代、作业帮学习表X9、作业帮AI学习桌。三款产品均搭载了作业帮聪明学智能系统，分别聚焦学习、碎片化时间及家庭三大典型学习场景，全场景提升学习效率。

作业帮推出学生椅，看似是跳出了教育内容转向家具类产品，但本质上，它依然在围绕自有用户，结合家庭场景下、甚至是更聚焦的书桌场景前，通过新的形态去满足和适应不同需求。

作业帮在彼时透露，只要是内容能够提供学习价值，围绕学生成长的学习类硬件产品，都会有试水的可能性。

那么这个市场，作业帮能做得好、坐得稳么？

一、深刻理解教育，带动教育硬件深度创新

一直以来，作业帮的发展是移动互联网时代下在线教育的注脚。

从最开始的在线学习app，到几年前搭建专业教研团队、亲自下场提供教育服务运营，再到如今围绕用户痛点延伸产品场景，作业帮在长达八年的深耕中形成并坚持着“教育+科技”两大引擎。

截止2022年，相比很多行业和公司，作业帮已经积累了海量大数据、专业教研团队、权威知识库、AI算法的“四大核心优势”，打通了学习场景、学习方法以及学习工具的科技互联。

数字更能反映作业帮对教育的理解。目前，作业帮已覆盖K12全学科的5.8亿+题库，拥有2000万+精讲视频，沉淀了海量学情大数据，能精准识别高频考点和薄弱知识点。同时，专业教师团队深耕K12教研，积累了数千万的学生授课经验，沉淀出更适合不同学生的科学学习方法。

以此为基础，作业帮团队深刻地了解学生在学习各个环节、场景中面临的难点和痛点，并通过创新型、AI算法精准的软件、硬件产品矩阵来辅助学生在不同场景下学习。

硬件的业务延伸，本质上是作业帮对“教育”和“学习”这件事更进一步的重塑，用产品有针对性地打开高效学习与减负的可能。随着作业帮对教育+硬件的思考不断深入，创新之门随之打开。

比如，本次作业帮新推出的几款产品。针对日常生活中的碎片场景，作业帮推出能扫描学习的电话手表“作业帮学习手表X9”，内置中英互译、抬腕记单词、语文学习、13000+知识音频、支持语音和视频通话、实时9重AI定位等功能和资源，保障孩子学习+安全。

令人意外的是，针对家庭学习场景，作业帮还推出了AI学习桌，突破传统学习桌定义，融合AI技术实现伴学理念，可以点读查词、语音百科问答、定时提醒等AI伴学功能，帮助学生科学规划学习时间、养成自主学习习惯，同时也具备AI护眼灯光、智能坐姿监测、座椅自动追背等功能。

基于对教育和用户人群的深刻理解，有海量的数据做支撑，作业帮才可能在学习硬件产品上进行深度创新。

二、内置聪明学智能系统，AI伴学让学习更专注

作业帮AI学习桌，独家内置了作业帮自主研发的聪明学智能系统，突破了传统学习书桌的单一形态，将学习桌与AI技术融合，通过指尖查词、计时专注、语音助手、日程提醒等功能，实现孩子在家学习时的全方位智能伴学。

孩子在家学习，最重要的就是要有规划，作业帮AI学习桌的聪明学智能系统中，作业帮创新性地植入了AI语音助手，通过“小帮，小帮”口令即可语音唤醒。孩子可以通过语音助手设置学习日程提醒，家长也可以通过作业帮智能APP提前制定学习计划。AI助手会根据既定的学习计划进行语音播报提醒，也可以通过设置倒计时任务的方式进行计时训练，帮助孩子更加科学地规划学习时间，培养孩子的时间管理能力。

除了专注能力的培养，作业帮AI学习桌还设计了指尖点读功能，帮助孩子解决学习过程中遇到的问题。1300万像素高清摄像头，搭配作业帮业内领先的OCR图文识别技术，让孩子能够通过指尖点触的交互形式，实现英语单词发音和汉语生字朗读等查询。“小帮，小帮，这个字怎么读？”，然后只需将手指移到想要查询单词的位置，即可实现发音及朗读功能。

此外，AI语音助手还可以与孩子语音互动，孩子有不懂的学习问题，或是天马行空的奇思妙想，都可以告诉“小帮老师”。除了百科问答，AI语音助手还有绘本阅读、成语接龙、讲故事等丰富电子读物，最大程度满足孩子好奇心，激发学习兴趣。

三、140亿规模的学生市场：稳么？

艾瑞咨询在今年3月发布的《2022年中国功能性儿童学习用品行业趋势洞察报告》（以下简称《趋势报告》）中提出：功能性儿童学习用品的使用者以6-12岁小学生为主，占比达75.9%，同时，3-5岁的幼儿占比达19.2%，位列第二。

产品使用者呈现一定的低龄化趋势，可能得益于社会整体对儿童教育及健康的重视程度不断提升。

近些年，由于孩子的居家时间变长，导致对家庭场景学习用品需求及品质要求相应提升；“二孩”、“三孩”政策及其配套措施，也在一定程度上为功能性儿童学习用品的市场带来新的增长与增量。

《趋势报告》预计：2022年，学习桌椅、护眼台灯、护脊书包三类产品总体市场规模将达238亿元，未来几年仍将保持较高速度增长。

其中儿童学习桌椅由于具有刚需性强、功能多样、产品单价高等因素，导致其实现了140亿元的规模、占据58.9%的份额，且未来份额仍将提升。

伴随着技术发展，用户对学习桌椅的智能化程度也有着较高的期待，其中以学生桌更为明显。

例如搭载学习平板的AI智慧书桌、可以进行虚拟场景展示的AR智慧课桌等，多知网了解到，正在有不少厂家试图在学生桌上增加智能视力监测功能……

但学生椅子则很难在智能化方面找到差异化优势，只能围绕护脊、安全等方面进行持续深耕。观察发现，目前市面上的学生桌椅主要强调两方面特点是否符合人体工学原理，有效保护使用者的脊椎、脊柱和视力等；材质是否绿色环保，长期使用对身体没有伤害。

这样的特质，也让学生椅类的产品必然出现同质化严重、竞争者众多、市场愈发饱和、毛利有限等状况。

成立于2008年的浙江护童人体工学科技股份有限公司(下称“护童科技”)在2021年9月递交招股书拟申请创业板上市，冲击“儿童学习桌椅第一股”。

排队近9个月后，即2022年6月7日晚间，深交所官网显示护童科技主动撤回发行上市申请文件，根据相关规定，深交所决定终止对其首次公开发行股票并在创业板上市的审核。

虽然无缘“儿童学习桌椅第一股”，但护童科技的招股书中依然可以看到儿童桌椅市场的核心困境。

招股书中显示，护童科技产品包括学习桌、学习椅、护眼台灯及护脊书包等，其中儿童学习桌椅为公司核心产品。

护童科技目前主要存在两大问题：市场饱和致盈利下降、竞争激烈增研发投入。

首先，市场饱和。

2018-2020年以及2021年上半年，护童科技实现营业收入分别为4.33亿元、5.51亿元、5.47亿元、2.46亿元；归母净利润分别为6005.38万元、8727.51万元、6601.16万元、2598.17万元；扣非净利润分别为5730.75万元、8676.91万元、5785.08万元、2104.85万元。

其中学习桌和学习椅对营收的贡献比例超过八成，两款产品往往也是以组合的形式进行出售。

但近些年学习桌和学习椅的毛利率连续下降。

2021年上半年学习桌、学习椅毛利率降至41.54%和50.85%，相较2018年分别下降了6.44%、3.77%。

招股书中表示，儿童学习桌椅行业竞争者众多。

从地域角度可分为进口品牌、国内品牌；从生产方式角度可分为自主生产品牌、代工品牌；从销售渠道角度可分为线下品牌、线上品牌。

根据零售价格区间不同，可将儿童学习桌椅市场划分中低端市场(零售价格3000元/套以下)中高端市场(零售价格3000元/套以上)。

而儿童桌椅作为家具的细分品类，使用周期长，进入壁垒较低，随着新品牌涌入赛道，挤压传统品牌的生存空间，导致主营产品市场接近饱和。

其次，竞争激烈。

在儿童桌椅的市面上，目前还未有某品牌真正做到一家独大，同时，正有越来越多股力量凭借着各自的资本、教育硬件、家具市场等经验杂糅到一个交点上。

读书郎在2021年12月的年终经销商大会暨新品发布会上推出全新子品牌“readboy”，并推出了智慧学习桌椅系列产品：分别为学习桌（T9、T3型号）和学习椅（Q3、Q2型号）。

今年6月读书郎分别发布了新款学习桌（T1、T2型号）和新款学习椅（Q5、Q6型号）。

成立于2013年的儿童家居品牌爱果乐，在2021年宣布完成C轮数亿元融资，最近两轮累计完成近4亿元融资，当时其已在全国300多个城市开设了超600家线下实体门店。

产品和资本快速推进的另一面，还有市场运营上的拥挤。

桌椅品牌黑白调近期在电梯中打出儿童桌椅广告；读书郎学习桌曾邀请了黄圣依代言；光明园迪曾邀请郎朗成为其“品牌荣誉健康官”；爱果乐签约了蔡少芬、田亮、邓莎为品牌代言人……

相同的产品、相似的运营手段，面对相同的资本和消费者群体，市场竞争必然愈发严峻。

整理发现，目前的学习桌椅市场可以简单分为三类品牌。

第一类，以儿童家具起家的品牌，例如护童、爱果乐、以及乐仙乐居等。

第二类，以成人家具起家，拓展品类延伸出儿童产品的品牌，例如黑白调、西昊家具等。

第三类，跨界品牌，例如京东京造、读书郎、得力、作业帮等。

产品创新及供应链或将成为下一步的竞争核心——必须要加大研发投入，才能试图拉开与对手之间的差距。

大家都在以自己方式寻找着下一个可能性。

《趋势报告》数据显示，对于已购至少一类功能性儿童学习用品的家长，83.8%都购买了儿童护眼台灯；有78.0%的家长购买了儿童学习桌椅，刚需性略低于护眼台灯，但已达到了较高水平。

但从渗透率看，目前功能性儿童学习桌椅的渗透率不足20%。

未来依旧可期。