​国际大牌放下身段忙促销 ，今年美妆电商风暴刚刚开始？

2022-06-22 03:00:02  信息编号：K221123  浏览次数：1425

今年进入6月份，各地疫情封控取得显著效果，国民经济正逐渐恢复，也有专家表示，经济运行有望进一步调整：需求拉动有望增长、生产恢复有望加快、市场运转有望改善。

根据业内人士分析，2022年以来，部分外资头部美妆品牌的天猫旗舰店销售额增速转负，在疫情反复及国货崛起的背景下，一些大品牌急切需要通过年中的618大促来拉升品牌的销售增长。

因此相较于往年来说，今年外资品牌的折扣力度更大，买正装送正装、小样批量赠送、五折销售等等活动，都在一定程度上刺激着消费者的购买**，而这也为今年618活动数据增长贡献了一股不小的力量。

1、放下“高冷”忙促销  打折促销只是开始

忙完“6·18”，还要应付各种自营直播间的促销活动，就职于雅诗兰黛电商团队的小雯唯一能确定的是，今年品牌的重心几乎都放在了电商渠道上。

“为了适应线上渠道低价促销的特点，几乎品牌每个月都会在自营直播间搞活动，送小样、做限量包装、返福利，我们团队每天想促销活动‘想破头’。”小雯说，外资美妆品牌在最近两年内的转变尤其大，她所在的电商团队就是这两年才组建的。

种种迹象表明，外资美妆巨头们凭借更强的品牌势能、资金实力、供应链体系、人才储备，正在全面发力国内电商渠道。并且，“攻城略地”不仅是线上商城，还有天猫、京东、抖音、微信和小红书，几乎覆盖了所有线上能触达渠道。

某植物护肤品牌相关负责人对记者表示，国际市场受新冠肺炎疫情影响增长缓慢，国际品牌对中国市场的重视程度显著提高。国际品牌也意识到了中国消费者喜欢折扣和促销活动，他们最先占据的就是头部主播的直播间，到电商节，受消费者欢迎的直播间坑位基本都没有了，价格方面也是一降再降。

值得关注的是，外资美妆巨头进入中国电商渠道后已不再“高冷”，专心研究“新打法”。欧莱雅今年2月公布的集团财报中，“双11”首次被写入了报告。而在4月举行的欧莱雅集团第一季度财报电话会议上，该集团负责人透露，报告期内其在以阿里巴巴旗下的天猫为首的电商平台流量增速出现放缓。

不过，京东、抖音等电商渠道的快速增长在一定程度抵消了上述电商平台的带来的损失。

欧舒丹方面表示，各大电商节前夕，预热活动和促销活动都在按计划推进。

巨头们纷纷在中国市场放下“高冷范”，采取降价促销策略的同时，或意味着其“高端化”的形象将被打破。

巨头看重的是电商渠道带来的“隐形增长力”。“过去十年，中国市场线上渠道发展迅速，我认为主要基于以下几个因素：第一，线上平台为品牌创造了与消费者直接联系、互动的机会，让我们能更好地与消费者沟通；

第二，我们与众多优质线上平台建立了良好的合作伙伴关系，包括天猫、京东等；第三，不管是线上还是线下，均呈现出越来越明显的数字化趋势。我们希望为消费者整合全渠道的各种路径，带来线上和线下相融合的美好体验。” 费博瑞说。

2、又一家化妆品巨头来中国做投资了

近日，欧莱雅集团正式宣布在中国市场设立首家投资公司——上海美次方投资有限公司，落户上海市奉贤区。

据了解，此次投资由欧莱雅集团旗下的战略创新风险投资基金公司BOLD (Business Opportunities for L’Oréal Development) 提供支持，主要投资创新美妆科技领域的初创公司。

这并非欧莱雅中国首次涉足资本市场。早在20年前，欧莱雅就通过并购的方式在中国开疆拓土；2015年之后，欧莱雅中国更是以LP的身份活跃在VC圈，先后投资了凯辉基金和高榕资本，并通过两家GP间接参与了中国本土创业公司的投资。

如今在华正式成立投资公司，也意味着欧莱雅在中国的资本动作发生了转变，未来将直接参与国内初创公司的投资，与VC/PE们同台竞争。

值得一提的是，欧莱雅中国也是欧莱雅集团迄今为止，在全球唯一一家设立投资公司的分公司。